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应收账款管理与信用风险控制

时间:2015-08-03 18:33:19  来源:  编辑:

 课程收益:

Ø     掌握客户信息管理的方法
 
Ø     应收帐款流动性分析的方法和技巧
 
Ø     掌握如何进行客户信用分析与评估
 
Ø     建立健全公司日常信用管理体系
 
Ø     制订合理的赊销政策
 
主讲老师: 资深财务管理顾问——肖老师
 
课程安排:两天
 
课程大纲:
一、信用风险管理职能
 
l     全程信用管理体系概论
 
l     信用风险的来源
 
l     控制信用风险的主要环节
 
l     信用管理部门的职责
 
二、应收帐款的流动性分析
 
应收帐款的成本分析
 
期末应收帐款与日销售之比
 
应收帐款周转率
 
维持赊销业务所需的资金额
 
三、信用政策的制定
 
l     信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策
 
l     信用标准的定性分析:
 
Ø     同业竞争对手分析
 
Ø     企业承担违约风险的能力
 
Ø     客户的资信程度:信用的5C分析法
 
l     信用标准的定量分析:
 
Ø     确定信用等级评价标准
 
Ø     对客户进行资信评级和分类管理
 
Ø     进行风险排队  
 
Ø     定期对客户进行资信调查,调整信用等级
 
Ø     制定合理的赊销政策
 
l     信用条件的选择:信用条件分析评价表
 
l     收款政策
 
四、信用控制流程管理
 
l     信用控制流程的主要环节
 
l     如何制定信用控制流程
 
l     案例分析:应收帐款全程跟踪管理
 
l     销售环节循环风险控制措施
 
l     应收帐款流动性分析
 
五、合同中的风险控制
 
l     影响合同有效性的因
 
l     如何在合同中准确定义付款条款
 
l     付款工具分析及风险防范
 
Ø     结算工具的风险
 
Ø     结算工具的期限
 
Ø     结算工具的范围
 
Ø     结算工具的必须注意项目
 
l     债权保障办法
 
六、日常信用管理体系--系统性管理
 
l     发货前流程管理
 
Ø     客户订单确认流程
 
Ø     客户开票流程:确保信息的完整性
 
l     发货后流程管理
 
Ø     定期对帐体系
 
Ø     系统的催款流程
 
l     应收款管理的关键指标:回款率等
 
l     应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析
 
 收款技巧
 
l     企业追帐方法及案例分析
 
l     企业自行追帐的一般程序
 
l     企业自行追帐的辅助方法
 
l     帐款逾期后应执行的三个制度
 
七、IBM销售及收款流程控制经验分享
协会活动

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